I. Driverele de bază ale cererii personalizate
1.. Stratificarea pieței terminale
Agricultural scenarios: ultra-high head (>150 de metri) este necesară în zonele aride, iar în zonele ploioase este necesară un design armat rezistent la apă și rezistent la rugină.
Scenarii de acasă: Operația tăcută, depozitarea energiei nocturne și aspectul frumos sunt nevoi rigide.
Scenarii industriale și comerciale: cerințe ridicate pentru monitorizarea la distanță a Internet of Things (IoT) și compatibilitatea cu sistemele existente de tratare a apei.
2. Punctele de durere ale cumpărătorilor
Profiturile produselor standardizate sunt comprimate la 8%-12%, iar soluțiile personalizate pot fi crescute la 20%-35%.
Cererea pe piața cu coadă lungă este împrăștiată și este dificil să acoperi un singur model, iar riscul de întârziere a inventarului este ridicat.
Ii. Proiectare modulară: 4 pietre de temelie tehnică pentru personalizarea low-cost
| Modul | Dimensiuni personalizabile | Logica controlului costurilor |
| Sistem de putere | Tipul motorului (DC\/AC), Clasificarea puterii | Platforma cu motor universal, reglați doar înfășurarea bobinei |
| Adaptare fotovoltaică | PV PV Panou, tip de paranteză (fix\/urmărire) | Preproducția de panouri fotovoltaice standard, expansiune paralelă la cerere |
| Extinderea stocării energiei | Fără baterie\/plumb-acid\/litiu, clasificare a capacității | Interfață standardizată cu compartimentul bateriei, plug și redare |
| Control inteligent | Control de bază\/aplicație de la distanță\/IoT Cloud Platform | Hardware unificat, Deblocare funcții prin autorizarea software -ului |
Iii. Strategie de prețuri personalizate: de la „vânzarea produselor” la „vânzarea soluțiilor”
1. Sistem de cotație la niveluri
Versiunea de bronz: numai funcții de bază (cum ar fi irigarea), concentrându-se pe clienții sensibili la prețuri.
Versiunea de argint: Funcții de bază + 1 extensie (cum ar fi stocarea energiei bateriei), care vizează piața de la capăt.
Versiune de aur: configurație completă (Control inteligent + suport de urmărire), concentrându-se pe proiecte guvernamentale și întreprinderi.
2.. Punctul premium al serviciului adăugat cu valoare
Serviciul de date: furnizează raport de analiză a datelor de funcționare a pompei de apă (cum ar fi avertizarea erorilor, optimizarea consumului de energie).
Funcționare și întreținere la distanță: Serviciu anual de monitorizare a cloudului pentru a crea venituri durabile.
3. Abilități de acoperire a costurilor
Modulele cu profit ridicat (cum ar fi controlul inteligent) sunt incluse cu modele de bază pentru a reduce sensibilitatea prețurilor.
Lansați modelul „chirie în loc de vânzare” (cum ar fi închirierea lunară a bateriei) pentru a reduce investiția inițială a clienților.
Iv. Controlul riscurilor și optimizarea lanțului de aprovizionare
1. Sistem de producție flexibil
Pre-producția componentelor de bază (motor\/controler), asamblarea modulelor periferice în funcție de comandă și timpul de livrare scurtat la zilele 5-7.
2. Managementul colaborativ al furnizorului
Stabiliți cooperarea „ajustare la cerere” cu producători fotovoltaici\/producători de baterii, presiune de inventar zero.
3. Mecanismul de răspuns după vânzare
Stabiliți o bibliotecă de defecțiuni modulare: 90% din probleme pot fi rezolvate prin înlocuirea unui singur modul, iar costurile de întreținere sunt reduse cu 70%.
V. Cazuri de referință: Cum se deschide personalizarea piețelor emergente
Cazul 1: Un distribuitor din Orientul Mijlociu a personalizat o „pompă solară rezistentă la explozie + sistem auxiliar diesel” pentru o tabără a câmpului petrolier, crescând prețul unitar de 3 ori și câștigând o comandă pe termen lung de la armată.
Cazul 2: Un agent indian a lansat un „set de pompe solare + micro-irigare”, iar rata câștigătoare a proiectelor de subvenții guvernamentale a crescut cu 40%, vânzările anuale depășind 20, 000 unități.
